Nachhaltige Mode : Entwicklung einer Vertriebsstrategie für die Generation Y und Z

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Sales Manager 2021 Nummer 6.pdf
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Creators:	Erb, Diana and Drechsel, Pia and Kracklauer, Alexander H.
Title:	Nachhaltige Mode : Entwicklung einer Vertriebsstrategie für die Generation Y und Z
Item Type:	Article or issue of a publication series
Journal or Series Title:	Sales Manager - Fachmagazin für marktorientierte Unternehmensführung
Page Range:	pp. 17-25
Date:	2021
Divisions:	Wirtschaftswissenschaften
Abstract:	Die Modebranche befindet sich in einem Wandel in Richtung einer zunehmenden Fokussierung auf das Thema Nachhaltigkeit. Der Einsturz des Fabrikgebäudes Rana Plaza im Jahr 2013 stärkte bei vielen Konsumenten das Bewusstsein für die schlechten Herstellungsbedingungen von Kleidung. Zusätzlich erfordern Megatrends wie Digitalisierung und Neo-Ökologie und ein Generationenwechsel ein Umdenken in der Textilindustrie. Die Anforderungen und Bedürfnisse der jungen Generationen, hier Generation X und Z, unterscheiden sich von den Erwartungen vorheriger Generationen. Ziel dieses Papers ist die Entwicklung einer Vertriebsstrategie für nachhaltige Modeanbieter, angepasst auf die Anforderungen der jüngeren Altersgruppen. Der Fokus der Vertriebsstrategieentwicklung liegt dabei auf den Themen Markt, Kunde, Leistungsportfolio und Absatzplanung. Zusätzlich wird eine Persona mit den entscheidenden Kaufkriterien erstellt. Außerdem wird eine Shopper Journey dargestellt. Die Ausarbeitung der Vertriebsstrategie erfolgt kundenzentriert.
Forthcoming:	No
Language:	German
Link eMedia:	Download
Citation:	Erb, Diana and Drechsel, Pia and Kracklauer, Alexander H. (2021) Nachhaltige Mode : Entwicklung einer Vertriebsstrategie für die Generation Y und Z. Sales Manager - Fachmagazin für marktorientierte Unternehmensführung (6). pp. 17-25. ISSN 2367-0282

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